靠近民众服装零卖行业多重挑战，行为中国具有影响力的联想师品牌前锋公司，江南布衣在承压之下，依然呈现肃肃增长的态势。

2月26日，江南布衣有限公司（股份代号：3306.HK）公布了适度2024年12月31日止六个月（“2025上半财年”）的中期功绩。2月28日，江南布衣举行了媒体线上调换会，对2024/25财年中期功绩证实作出了详备解读。

合座而言，2025上半财年，诚然中国住户耗尽意愿冉冉回暖，但线下客流量依然波动。靠近零卖环境和耗尽者步履风俗抓续变化等诸多不细目性，江南布衣不停推出新兴耗尽场景及产物，提供给耗尽者更多升值奇迹的同期，冉冉升级各个品牌的店铺形象，以求带给顾主更逍遥的购物体验，推动收入及盈利稳步普及。

财报骄横，适度2024年12月31日止六个月的总收入同比增多约5.0%至东谈主民币31.56亿元。比较于2024上半财年，2025上半财年通过线上及线下销售渠谈所得收入均有所增长，其中线下渠谈的收入增长3.5%至东谈主民币25.54亿元，线上渠谈的收入增长11.9%至东谈主民币6.02亿元。

在多品牌可抓续限度化运营方面，江南布衣相似创造了可抓续增长的销售收入。旗下训练品牌、逾30年历史的JNBY的收入为东谈主民币17.6亿元，保抓抓续增长，占总收入55.8%。成长品牌组合，包括于2005年至2011年时期接踵推出的速写、jnbybyJNBY和LESS品牌产生的收入为东谈主民币12.02亿元，占总收入38.1%。新兴品牌组合，包括POMMEDETERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等多个新兴品牌产生的收入为东谈主民币1.94亿元，较客岁同期增多147.3%，占总收入6.1%。

同期，由于公司空洞的品牌力抓续普及，合座毛利率得以保管于65.1%的高水平，其中线上渠谈同比飞腾2.3个百分点至2025上半财年的64.2%。

笃定全域零卖策略布局，强化粉丝运营筑牢“护城河”

据财报数据，适度2024年12月31日，江南布衣在民众贪图的孤立实体零卖店总和由2024年6月30日的2025家增多至2126家，零卖齐集掩盖中国内地整个省、自治区和直辖市及民众其他8个国度和地区。同期，公司正抓续优化以粉丝为中枢的全域零卖齐集的树立，以普及用户粘性。

证实期内，靠近零卖环境和耗尽者步履风俗抓续变化等诸多不细目性，江南布衣加大了对各品牌店铺形象升级及视觉开辟的策略干涉，顺利打造了共22家“江南布衣+”多品牌聚拢店，令粉丝全触达及店铺奇迹质地进一步普及；由于存货分享及分学派统的升级和有用哄骗，所带来的增量零卖额飞腾8.7%至东谈主民币6.49亿元。

成王人万象城江南布衣+品牌聚拢店

同期，江南布衣陆续哄骗互联网+念念维和时间赋能销售，营运“BOX+不啻盒子”“微商城”及“多元化外交电商”等在内的数智零卖渠谈，以求带给顾主更逍遥的购物体验。同期，江南布衣在通过自我孵化或并购的样式，进一步优化联想师品牌及品类组合，陆续普及前瞻联想及研发能力，全面普及品牌力，陆续培养新的“江南布衣”粉丝。

财报骄横，公司抓续加强品牌力及细巧化会员运营的各项举措得到了见效。数据标明，适度2024年12月31日，公司会员所孝敬的零卖额占零卖总额逾80%。2024年购买总额卓绝东谈主民币5000元的会员账户数逾33万个（2023年：近30万个），其耗尽零卖额亦达到东谈主民币46.8亿元（2023年：东谈主民币43.3亿元），孝敬了卓绝60%线下渠谈零卖总额。

“江南布衣依然会抓续起劲构树立计力与品牌力双运行模式。”在解读财报的分享调换会上，江南布衣投资者联系总监强一岚暗示，异日要点将是在已有基础上作念进一步的优化与升级。

接下来，江南布衣将哄骗互联网念念维和时间，进一步增强国表里的各类零卖齐集，抓续对店铺视觉及形象开辟的策略干涉，积极布局多元化外交电商和新零卖渠谈等新兴耗尽场景，优化全域互动营销平台和智能快反供应链的能力，打造不同品牌在各细分阛阓成就合理限度的运营能力。

抓续践行ESG，多元化探索“江南布衣本性”的发展之路

打造江南布衣本性的ESG可抓续前锋，一直王人是公司明确的ESG愿景，聚焦产物可抓续、环境可抓续、东谈主才可抓续、社区可抓续四个畛域。其中，可抓续原材料与非遗本领传承改革成为亮点面目。在2025上半财年，江南布衣可抓续原材料占原材料采购总分量比率达24.1%，同比增长8.9%，向30%的愉快贪图稳步前进。在普及资源利用率方面，江南布衣也抓续鼓励库存面料再利用面目，证实期内大货使用库存面料达8.8万米。

为了打造“东谈主东谈主参与，东谈主东谈主创造”的ESG文化，江南布衣积极在里面发起各类化的行动来节能减排、传递ESG理念。在2024年10月的“全部去爬梯”行动中，统统有582东谈主次参与，爬梯总和累计10015层，电梯碳排放减少6605千克，很是于莳植了287棵树。同期，2025上半财年也开展了5场“江南公开课”，掩盖170+东谈主次，课程包含前沿可抓续材料、AI器用使用等。

在社区可抓续方面，江南布衣通过“布尽其用-牦牛绒产业振兴面目”联动产业链生态伙伴共同发力。不仅发布了民众首部与牦牛关联的可抓续圭臬，还在“2024可抓续创变周”举办行业责任坊，朝上游企业、品牌分享面目推行及可抓续圭臬，影响更多互助伙伴参与到被誉为“高原黄金”的中国牦牛绒产业振兴中来。

RE;RE;RE;LAB24秋冬牦牛绒大衣

此外，江南布衣容身于企业的艺术基因，为杭州、四川广元乡村塾校的孩子开展“布”一样的好意思育课，利用库存面料制作书皮，最终收罗了308本爱心竹素，捐馈送了广元的乡村小学。2024年10月，jnbybyJNBY衔接余德耀好意思术馆开展艺术课堂面目，在上海和北京顺利举办2场线下行动。孩子们的艺术创造还会收录进品牌图库，将有契机应用于新一季的产物中，让艺术与爱抓续传递。

jnbybyJNBYX余德耀好意思术馆“艺术课堂”

值得瞩意见是，在ESG实践经过中，江南布衣依然抓续打造与鼓励着一个历久的、有紧迫敬爱的面目——“布尽其用”。

在线上媒体调换会上，江南布衣企业公关总司理郑丹丹分享谈：布尽其用面目本年如故迈入了第三年，从率先的收罗与整理传统文化与工艺启航，逐渐拓展出更为丰富的生态圈，共同参与中国面料研发改革。据了解，公司利用盘问效果展和行业论坛让更多行业表里的东谈主了解、参与到面目中。数据骄横，展览时期统统2199+访客，行业论坛37家B端企业现场参与，直播不雅看东谈主次613万。同期，《布尽其用》竹素在寰球70+书店上市，为传统文化的执行助力。

“布尽其用面目的贪图是并吞传统文化和工艺、现代联想和工业化，进行面料改革，并有应用这些改革面料的产物落地，为耗尽者提供更多元的体验。经过两年，咱们离这个贪图又前进了极少。比如在2024年秋冬季，JNBY与速写王人有基于布尽其用盘问改革的产物上市。”郑丹丹暗示，下一步，公司但愿联动表里部互助方共创改革面料，将传统的本领与当下的需求、联想更好交融，推向更浩瀚的阛阓。

事实上，追随耗尽阛阓回暖的同期，中国服装阛阓陆续展现各类化的耗尽趋势，原土品牌在中国阛阓的影响力不停增强。

江南布衣瞻念察到，当下耗尽者正快速从传统零卖向更多元化的新兴耗尽场景蜕变，数字化耗尽和电商平台陆续理会紧迫的作用，线上与线下渠谈的交融加深，新零卖模式进一步执行。在此经过中，耗尽者愈加神往不错带给他们优质体验的品牌，因此联想师品牌所处的细分化阛阓呈现了向头部聚首的竞争趋势。

受益于多元化的联想师品牌组合和邃密的运营料理，江南布衣对异日仍然充满信心并竭力于创建一种公司所倡导的“江南布衣”活命样式生态圈而制定的各项策略。

公司首席财务官范永奎在调换会上答疑时暗示，无论是靠近民众阛阓挑战，照旧玩忽零卖业态与耗尽者步履的变化，江南布衣弥远坚硬初心，肃肃鼓励三苟简津策略：坚抓多品牌可抓续限度化运营、坚抓联想运行、深耕粉丝经济。荧惑运营改革，抓续不停地为粉丝创造及提供升值奇迹的场景和触点树立。同期也将抓续打造交融环境、社会及贬责（“ESG”）的企业管治架构，推动ESG实践，冉冉完了ESG畛域的2025愉快，确保本公司业务可抓续历久健康高质地发展。

针对会否下调公司贪图时，范永奎骄横，公司2026财年百亿零卖的贪图不变，公司将陆续通过自我孵化大致并购等样式丰富品牌组合，促进公司收入的增长。“咱们但愿打造百年品牌。”范永奎合计，在刻下民众经济环境下，企业在迭代周期经过中产生波动很平日，这种波动自身也会同期引发企业的念念考与成长。

行为坚硬的历久主义者，范永奎强调，江南布衣的贪图与愿景是完了可抓续的成长，它需要动态均衡多品牌限度化下的交易与创意，讲好属于中国的前锋故事。